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      不忘初心,砥礪前行!妙策傳媒2022年第三季度管理層會議及培訓圓滿成功!

      文章來源:   瀏覽人數:0   發布日期:2022-09-29

    • 2022


      第三季度培訓會議

      妙策傳媒


      理清思路   共創未來

      為全面總結前一階段工作,部署下階段重要工作任務。9月24日下午,妙策傳媒召開管理層第三季度總結會議。


      本次會議的主題是總結回顧2022年前三季度工作歷程,安排部署2022年第四季度及后續相應工作任務;進一步統一思想、提高認識、理清思路,以更加昂揚的精神狀態、更加飽滿的奮斗熱情,積極投身到推動企業持續發展工作中,力求再上新臺階。


      學無止境   提升自我

      為培養和提高全體員工職業技能素養、提升銷售人員工作效率,9月25日,公司邀請專業的培訓老師為員工開展了《專業化顧問式銷售培訓》課程,學習培訓課程的人員有營銷部、管理層、企劃部、子魚信息的各位同仁。


      1

      提升自我,走向成功

      培訓課以輕松愉快的氛圍開場,劉老師通過讓大家自主討論的形式,互相分享工作學習經驗,探討銷售過程中遇到的挑戰和機遇。 隨后從大家分享的經歷中,引出關于“個人關注圈”的問題:“我自己”可控制、可影響、不可控制的因素分別有哪些?

      從對“個人關注圈”的分析中,劉老師引導大家得出結論:抱怨不可控制因素是一種無意義的行為,只有不斷提升自我、不斷進步,通過自身的努力去改變可影響因素,才能最終走向成功。

      2

      優秀銷售的特征與最終目標

      分小組討論環節——“成為優秀銷售人”,劉老師讓各小組成員分別在白紙上寫出“優秀銷售”“不及格銷售”所具備的特質,并對各個特質進行分析解釋,引導大家思考、發問。


      一個優秀銷售所具備的A(Attitude)S(Skill)K(Knowledge)可以幫助其促成商業合作,一個不及格的銷售則需要反思自身有哪些需要改進的地方。銷售的最終目標是幫助公司生存發展,同時在這個過程中不斷提升自我價值,使二者達到高度統一。

      3

      理解客戶的的認知與想法——濾鏡機制

      場景模擬環節,劉老師請現場銷售同事上臺,與他進行身份互換,模擬銷售工作中遇到的“與客戶談合作”情景。

      銷售與客戶對同樣的產品或服務會有不同的認知和想法,這些認知會深刻影響雙方的行為和溝通。而通過互換身份和視角,讓銷售人員可以站在客戶的角度去看待、思考問題,也更能得出自身的不足之處。

      4

      準備=90%的成功

      良好的準備是優秀銷售的基礎,準備工作可以提高我們在銷售中的靈活性和滿意度。


      課程最后,劉老師引導大家討論了關于在銷售工作中,拜訪客戶之前需要做好的書面準備,以及拜訪時需要注意的商務禮儀等知識。力求將準備工作做到無可挑剔,才有機會贏取每一次成功!

      本次培訓課程令大家受益匪淺,同時也讓我們意識到,成為一名優秀的銷售,需要做的努力和準備還有很多。我們要保持積極的心態,在以后的工作中努力提升自己,不斷積累經驗,只有這樣我們才能和公司一起成長,并且在激烈的市場上占有一席之地。


      碰撞思想   共謀發展


      9月26日,公司繼續開展了“碰撞思想、共謀發展”的交流分享會議。


      會上,華總就《現階段媒體形勢分析》作出精彩分享,并詳細闡述了傳統媒體的演變、發展及現狀;分析了當下媒體的新分類、大學校園的演變和高校市場特征;展望了妙策傳媒未來更進一步的市場發展前景。

      華總指出,隨著時代發展和各種新興媒體的沖擊,電視、報紙、雜志等傳統媒體不再適應環境需求;Z世代成為高校主流人群,為追求品牌營銷年輕化,校園媒體自然應運而生。此時正是妙策傳媒團結協作、齊頭猛進的絕佳時期。

      有對比才有動力,有競爭才能共贏,改變從此刻開始。為進一步鼓勵大家在工作上的積極性,華總列舉了市場上優秀的戶外媒體公司現有優勢和發展思路,對未來妙策傳媒在營銷市場的創新和發展做出積極展望。

      隨后,妙策傳媒營銷總監張傳東分享了《從近五年銷售數據看未來銷售方向》。張總對過去5年內公司銷售數據進行匯總分析,在此基礎上看未來銷售方向,并指出:做好校園媒體,頭部客戶很重要。

      張總說:“優秀的銷售一定能抓住風口!那么接下來的風口在哪?帶著對這個問題的探究,張總分析了同行競品公司所服務客戶的品類、行業等等,讓現場銷售同事就此發表看法,從而引發個人深度思考。

      26日下午,中國健康快消品領域27年營銷人王總分享了《打造中國領先的高校媒體營銷團隊》研討會,以輕松幽默、講故事的方式,跟大家分享了他的創業經驗,以及對妙策傳媒未來發展的高度關注。


      為期三天的培訓會議圓滿落下帷幕,相信全體妙策人一定會懷著舍我其誰的勇氣和決心,以精益求精的“工匠”精神砥礪前行,為圓滿完成公司年度目標任務、奮力譜寫公司高質量發展新篇章而努力奮斗!


      誠信經營

      開拓未來


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