不忘初心，砥礪前行！妙策傳媒2022年第三季度管理層會議及培訓圓滿成功！

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提升自我，走向成功

培訓課以輕松愉快的氛圍開場，劉老師通過讓大家自主討論的形式，互相分享工作學習經驗，探討銷售過程中遇到的挑戰和機遇。 隨后從大家分享的經歷中，引出關于“個人關注圈”的問題：“我自己”可控制、可影響、不可控制的因素分別有哪些？

從對“個人關注圈”的分析中，劉老師引導大家得出結論：抱怨不可控制因素是一種無意義的行為，只有不斷提升自我、不斷進步，通過自身的努力去改變可影響因素，才能最終走向成功。

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優秀銷售的特征與最終目標

分小組討論環節——“成為優秀銷售人”，劉老師讓各小組成員分別在白紙上寫出“優秀銷售”和“不及格銷售”所具備的特質，并對各個特質進行分析解釋，引導大家思考、發問。

一個優秀銷售所具備的A（Attitude）S（Skill）K（Knowledge）可以幫助其促成商業合作，一個不及格的銷售則需要反思自身有哪些需要改進的地方。銷售的最終目標是幫助公司生存發展，同時在這個過程中不斷提升自我價值，使二者達到高度統一。

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理解客戶的的認知與想法——濾鏡機制

場景模擬環節，劉老師請現場銷售同事上臺，與他進行身份互換，模擬銷售工作中遇到的“與客戶談合作”情景。

銷售與客戶對同樣的產品或服務會有不同的認知和想法，這些認知會深刻影響雙方的行為和溝通。而通過互換身份和視角，讓銷售人員可以站在客戶的角度去看待、思考問題，也更能得出自身的不足之處。

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準備=90%的成功

良好的準備是優秀銷售的基礎，準備工作可以提高我們在銷售中的靈活性和滿意度。

課程最后，劉老師引導大家討論了關于在銷售工作中，拜訪客戶之前需要做好的書面準備，以及拜訪時需要注意的商務禮儀等知識。力求將準備工作做到無可挑剔，才有機會贏取每一次成功！

9月26日，公司繼續開展了“碰撞思想、共謀發展”的交流分享會議。

會上，華總就《現階段媒體形勢分析》作出精彩分享，并詳細闡述了傳統媒體的演變、發展及現狀；分析了當下媒體的新分類、大學校園的演變和高校市場特征；展望了妙策傳媒未來更進一步的市場發展前景。

華總指出，隨著時代發展和各種新興媒體的沖擊，電視、報紙、雜志等傳統媒體不再適應環境需求；Z世代成為高校主流人群，為追求品牌營銷年輕化，校園媒體自然應運而生。此時正是妙策傳媒團結協作、齊頭猛進的絕佳時期。

有對比才有動力，有競爭才能共贏，改變從此刻開始。為進一步鼓勵大家在工作上的積極性，華總列舉了市場上優秀的戶外媒體公司現有優勢和發展思路，對未來妙策傳媒在營銷市場的創新和發展做出積極展望。

隨后，妙策傳媒營銷總監張傳東分享了《從近五年銷售數據看未來銷售方向》。張總對過去5年內公司銷售數據進行匯總分析，在此基礎上看未來銷售方向，并指出：做好校園媒體，頭部客戶很重要。

張總說：“優秀的銷售一定能抓住風口�！�那么接下來的風口在哪？帶著對這個問題的探究，張總分析了同行競品公司所服務客戶的品類、行業等等，讓現場銷售同事就此發表看法，從而引發個人深度思考。

26日下午，中國健康快消品領域27年營銷人王總分享了《打造中國領先的高校媒體營銷團隊》研討會，以輕松幽默、講故事的方式，跟大家分享了他的創業經驗，以及對妙策傳媒未來發展的高度關注。